如何通過數據庫營銷來尋找到合適的消費者？

（l）數據採集，數據庫營銷大家不知道接觸過沒有。數據庫數據一方面通過市場調查消費者消費記錄以及促銷活動的記錄，另一方面利用公共記錄的數據，如人口統計數據、醫院嬰兒出生記錄、患者記錄卡、銀行擔保卡、信用卡記錄等都可以選擇性地進入數據庫。

 

（2）數據存儲，將收集的數據，以消費者為基本單元，逐一輸人電腦，建立起消費者數據庫。

 

（3）數據處理，運用先進統計技術，利用計算機把不同的；數據綜合為有條理的數據庫，然後在強有力的各種軟件支持下，產生產品開發部門，營銷部門，公共關係部門所需要的任一何詳細數據庫。

 

（4）尋找理想消費者，根據使用最多類消費者的共同特點，用電腦勾劃出某產品的消費者模型，此類消費群具有一些共同的特點——比如興趣，收入，以採用專用某牌子產品的一組消費者作為營銷工作目標。

 

（5）使用數據，數據庫數據可以用於多個方面：簽定購物優惠券價值目標，決定該送給哪些顧客；開發什麼樣的新產品；根據消費者特性，如何製作廣告比較有效；根據消費記錄判定消費者消費檔次和品牌忠誠度。如特殊身材的消費者數據庫不僅對服裝廠有用，而且對於減肥藥生產廠、醫院、食品廠、家具廠很有用。因此，數據庫不僅可以滿足信息，而且可以進行數據庫經營項目開發。

 

（6）完善數據庫，隨著以產品開發為中心的消費者俱樂部，優惠券反饋，抽獎銷售活動記錄及其他促銷活動而收集來的信息不斷增加和完善，使數據不斷得到更新，從而及時反映消費者的變化趨勢，使數據庫適應企業經營需要。

 

數據庫營銷在我國剛剛開始，但是隨著信息技術，通訊發展及計算機普及應用，堅信有越來越多的企業將會採用數據庫營銷這一現代化的營銷方式，因為在未來激烈的市場競爭中，沒有什麼比了解消費者習慣和愛好更為重要了。就寫這麼多了，歡迎大家來一起討論。

數據庫營銷的基本運作方式有哪幾種？

 數據可營銷其實並沒有大家想的那麼難。數據庫營銷，有幾種運營方式，根據企業所處行業不同、企業產品生命週期不同、企業經營戰略與經營策略的不同階段，可以為企業量身定制一個合適的運營方式。

 

　　1．基礎運營方式：無論企業有任何不同情況，只要是一個希望在市場上有所作為的企業都應該實施的運營方式，也即是基礎運營方式。基礎運營方式，是指企業建設自己的數據庫營銷運營平台，對企業自身已有數據進行集中管理，通過自身網站獲取潛在目標客戶，通過一系列的數據庫營銷策略開展數據庫營銷，與目標客戶建立起通向信任與忠誠的互動關係，為企業創造出長期的商業價值。

 

　　2．數據租賃運營方式：這種運營方式是利用專業的數據庫營銷公司提供的潛在目標客戶數據，向潛在目標客戶投遞品牌信息或者產品信息廣告，實現精準營銷的廣告投放效果。這種運營方式，也是企業重要的、需要長期執行的數據庫營銷策略。通過數據租賃這種運營方式，企業可以獲取精準的目標客戶對企業品牌與產品的關注，為建立客戶關係、銷售線索挖掘、品牌推廣等市場行為提供較好的ROI。

 

　　3．數據購買運營方式：這種運營方式是通過一系列的、符合法律程序的的形式獲取潛在目標客戶數據，企業通過自己的數據庫營銷部門開展數據庫營銷，這種運營方式一般要和基礎運營方式匹配使用。這種方式的效果，很大程度上要依賴兩個因素。一是基礎運營方式中是否搭建適合企業的數據庫營銷平台，第二個是企業是否已經建立了數據庫營銷運營機制以及是否已經具備了數據庫營銷所要求的人力資源條件。好了，寫到這裡，相信文章會給大家指出一條新方向。

如何運用數據庫來降低企業的營銷成本？

數據庫營銷大家不知道接觸過沒有。數據庫營銷就像科學實驗，每推進一步，都可以精心的測試，其結果還可以進行分析。假設你有一間酒吧，可以發出一封郵件，宣布所有光臨的女士都可以免費獲得一杯雞尾酒。而在另一封郵件中，你可以宣布除週六、週日外所有顧客都可以獲得8折優惠。在進行一段時間的小規模測試後，計算哪一封郵件產生的回報最高，之後就運用獲得最佳反應的方案進行更大規模的郵寄。不管企業的大小如何，只要運用適當的形式，都可以進行小規模的測試，以便了解哪種策略最有可能取得成功。

 

　　降低成本，提高營銷效率

 

數據庫營銷可以使企業能夠集中精力於更少的人身上，最終目標集中在最小消費單位到個人身上，實現準確定位。美國已有56%的企業正在建立數據庫，85%的企業認為他們需要數據庫營銷來加強競爭力。由於運用消費者數據庫能夠準確找出某種產品的目標消費者，企業就可以避免使用昂貴的大眾傳播媒體，可以運用更經濟的促銷方式，從而降低成本，增強企業的競爭力。具有關資料統計，運用數據庫技術進行篩選消費者，其郵寄宣傳品的反饋率，是沒有運用數據庫技術進行篩選而發送郵寄宣傳品的反饋率的10倍以上。

 

　　獲得更多的長期忠實客戶

 

權威專家分析，維持一個老顧客所需的成本是尋求一個新顧客成本的0.5倍，而要使一個失去的老顧客重新成為新顧客所花費的成本則是尋求一個新客戶成本的10倍。如果比競爭對手更了解顧客的需求和慾望，留住的最佳顧客就更多，就能創造出更大的競爭優勢。用回頭客忠誠度數據庫營銷經常地與消費者保持溝通和聯繫，可以維持和增強企業與消費者之間的感情紐帶。另外，運用儲存的消費記錄來推測其未來消費者行為具有相當精確性，從而使企業能更好地滿足消費者的需求，建立起長期的穩定的客戶關係。

 

　　企業製勝的秘密武器

 

傳統營銷中，運用大眾傳媒（報紙、雜誌、網絡、電視等）大規模地宣傳新品上市，或實施新的促銷方案，容易引起競爭對手的注意，使他們緊跟其後推出對抗方案，勢必影響預期的效果。而運用數據庫營銷，可與消費者建立緊密關係，一般不會引起競爭對手的注意，避免公開對抗。如今，很多知名企業都將這種現代化的營銷手段運用到了自身的企業，將其作為一種秘密武器運用於激烈的市場競爭中去，從而在市場上站穩了腳跟。好了，寫到這裡，希望這篇文章可以幫助到大家。

做口碑營銷最為忌諱的誤區有哪些？

誤區1：只要傳播就能獲得好口碑

 

　　口碑營銷的重要性不言而喻。有人以為只要做了口碑營銷就能為自己的產品創造出良好的口碑，這實在是太大的誤區。口碑形成的最基礎要求是必須確保優秀的產品質量，劣質和低劣的產品一定不會有好的消費者體驗、當然良好口碑的形成也就無從談起。口碑營銷能做的，是藉助口碑營銷這種方式和手段來幫助優秀的產品加速好口碑的傳播和形成，而不是捏造口碑更不是為劣質產品撒謊吹噓。產品如果本身質量不過硬，那麼它的使用價值也就大打折扣，無論用戶怎麼用都不會有良好的口碑。那麼無論打出來的廣告有多麼醒目，無論造勢出來的宣傳會營造多大的影響，都是經不起考驗的。而網絡平台提供給消費者的低抱怨門檻，更可能加大加深產品的缺陷暴光，這樣前期所做的宣傳工作全部打水漂的同時，更可能是在花錢為自己製造負面。因此產品自身過硬的品質是形成好口碑的堅實基礎。

 

　　誤區2：忽略負面口碑的存在

 

口碑是一把雙刃劍，既可以為企業帶來正面的建設力，也會由於負面口碑的自發傳播帶來極大的破壞力，更有數據統計負面口碑的傳播速度是正面口碑的十倍，因此負面口碑的處理絕不能放鬆。目前國內許多企業在面對危機時經常手足無措無所適從，或者是由於不知該如何把握其中的度而採取鴕鳥政策乾脆不聞不問。問題是壞影響不會自動消失、而你不去看不等於消費者也不會看。那麼是主動站出來打破沉寂？還是守株待兔，等待別人的主動談論？我們認為選擇後者的企業必定會被時代所淘汰，不但等不到兔子，還會在大樹下浪費美好的光陰。作為置身危機漩渦中的企業，必須考慮如何將自身利益、公眾利益和傳媒的公信力協調一致，並在最短的時間內以最恰當的渠道傳播給公眾真實而客觀的情況，以挽回企業品牌的良好口碑，將企業損失降至最低，甚至化被動為主動，就勢借勢，達到進一步宣傳和塑造企業口碑的目的。沸沸揚揚的“三聚氰胺“事件爆發後，是直面問題還是推卸責任？企業會怎麼做大家都看的到！誠懇面對問題的態度和大力度的補救措施都會讓大眾看到作為一家奶業巨頭應有的氣魄。於是我們看到許多聲音表示了對這些直面問題並及時解決的企業的肯定。這是應對負面口碑應有的態度。

 

誤區3：口碑營銷做的就是“病毒”，一觸即百發

 

隨著“王老吉被通緝事件”的顯山露水，在感受到網絡巨大威懾力的同時，更多企業意識到了網絡口碑營銷時代的到來。但太多廠家談及口碑營銷必要求“製造一個大事件”。殊不知口碑營銷其實是企業眾多營銷環節中的一環，把口碑營銷從營銷中剝離，僅僅依靠口碑營銷來建立企業品牌是不科學也是沒有效率的。很多時候，傳統營銷還是佔據著品牌宣傳的重要陣地的，做好傳統營銷，用口碑營銷去補充補全傳統營銷達不到的地方，才是正確的營銷技巧。還是王老吉。如果沒有“不上火”的涼茶借助傳統手段傳播到位的產品認知、如果沒有牽動人心的汶川地震並且王老吉又的確迅速的捐出了一個億、如果沒有企業之前在網絡論壇、貼吧、QQ群、博客等網絡營銷應用手段的長期應用……沒有這一切的基礎，單單就“王老吉被通緝事件”這一標題，都有可能給企業帶來極大的負面。王老吉的成功在於運用了整合營銷手段的同時、更佔據了“天時”、“地利”、“人和”的優勢，是“長期耕耘”+“把握機會”的產物。在這樣一個對話無門檻的時代，學著了解對話並參與對話正在成為企業的一門必修課。但這個過程，沒有終南捷徑，口碑營銷根本就是一種“化整為零的”、“散落在消費者周圍的”、“潛移默化的”傳播方式和影響過程。好了，寫到這裡，相信文章會給大家指出一條新方向。

把口碑營銷做好的第一步是什麼？

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　　第三步 回�

 

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病毒營銷的傳播方法最需要注意什麼？

● 提供有價值的產品或服務：病毒式營銷現在做的人也開始變多了。對傳播者而言，促成其願意成為傳播者的首要原因在於其傳播內容對於傳播者的價值。如果不重要，他/她憑什麼幫你免費口口相傳？所以在採用病毒營銷之前，企業首先要對其要傳播的產品和服務進行提煉和設計。

 

● 提供無須付出太多努力即可向他人傳遞信息的方式：即需要設計舉手之勞就可以實現的傳播方式，比如使用即時通信工具如MSN、QQ，或者發個短信、發個郵件等只要動一下手就能輕易實現，最忌諱複雜的操作。

 

● 信息傳遞範圍很容易從小向很大規模擴散：即要找到容易把消息迅速傳播出去的出發點——“病毒感染源”。如一些有名的論壇天涯等。或者找一些名人作為傳染源，如新浪博客迅速崛起就很好地利用了名人的眼球效應。

 

● 利用公共的積極性和行為：最容易能激發所有人的積極性莫過於公共性的話題，當然與每個人自身密切相關的話題也能引起傳播者參與的興趣，雖然給予獎品等也能吸引一部分人參加，但遠不如“中立”具備更高的關注潛力.例如站長網舉辦的“度谷”seo大賽，也都是充分掌握到用戶的無投入的參與性。

 

● 精心選擇現有的通信網路：即要根據產品的特性精心選擇網絡、手機等先進的傳播通路，讓產品和服務經由用戶之間的互動迅速“傳染”出去。好了，以上是我的一些觀點，歡迎大家指正。

站長們從事件營銷中應當總結出什麼經驗？

 事件營銷這個詞已經被越來越多人知曉。如果我們還沒有意識到web2.0時代以及3G時代的普及，那麼就永遠不會站在第一戰場上去營銷，傳統的媒體渠道已經更多成為後勤部隊。小米+步槍已經無法成為現在營銷的標配，因為你需要更及時的市場反饋，三鹿奶粉聖元奶粉伊利蒙牛公關戰這正是我們的“前車之轍”。誰會在生活中分享一個廣告給自己的朋友?這是我們對傳統媒介的質疑。而在新媒體時代，隨手@一次轉載一次分享一次簡單評論就讓我們得到了來自受眾的評價。新媒體更像是一場盛大的party，你的香檳如何、你的招待如何、隨時隨地都會被引爆，讓我們看看“人類為什麼無法阻止海底撈”“凡客達人”又是怎樣一步一步走向互聯網狂歡，“眼睛渴了體”又是如何通過造句引爆口碑傳播?

 

非誠勿擾關注度超過快樂大本營，步步驚心如何走上搜索風云榜?這一切已經昭示著我們更多的受眾將時間耗費在了哪裡?與其廣告牌被動等待曝光(傳統營銷)不如精準到人群發傳單(互動營銷)。因為無論任何人之間的關係我們都會穿越6度人脈與他相識，這一點沒有人否認，而第一度人脈將會實現最大化的轉化。親，拉近了淘寶賣家與買家的距離，@讓微博的模式改變了生活，因此我們更堅信未來的戰場是互聯網，互動營銷將再次改寫營銷世界.2011年2月18日下午14時許，網友“愛情雜貨店”在新浪微博中發布：“傳說，每一個職場的白領命中註定有一件東西：加班、升職、或者一次高飛躍的跳槽。就在這個白領掙扎無助的時候，很偶然的遇見一個裝模做樣的老闆對他說：“想加薪，你是不是眼睛渴了?” 　　這段話一經發布即刻受到了網友的追捧。“傳說，每一個×××命中注定有一件東西：×××、×××或者×××，就在這個××××××的時候，很偶然的遇見了一個xxx對他說：×××，你是不是眼睛渴了?”網友們圍繞這段話展開接力填空。網友以惡搞、提醒、善意等方式引發了關於你命中註定有一件東西的思考，這一件東西也許令你飛黃騰達也許令你一蹶不振，短語中不乏含有很多的人生哲理。短短一天的時間引發萬人圍觀，2000多名網民參與，再次見證了網民的智慧。

 

“眼睛渴了體”由於其善意性的引導受到網友追捧，並先後被10幾家報紙以“眼睛渴了體躥紅引爆流行風暴”等相關標題報導。眼睛渴了產品作為糖果名字第一次以娛樂性質出現在網友面前。 5月1日，傳統的勞動節，而在就之前短短的一周時間，一個視頻《今年五一，你回家嗎》成為各大媒體關注焦點，國內主流視頻網站更是全部首頁推薦，由此引發了五一回家的思考，6分多鐘的視頻成為五一史上最強催淚彈，而眼睛渴了一詞更是成為情感宣洩的化身。也因此“眼睛渴了”把控社會熱點開啟了情感口碑營銷之旅。隨後由視頻引發的思考形成超人氣轉載的同時，視頻的開頭語“媽媽說，眼睛渴了就是艱難的撥通11個鍵聽聽那頭兒子說媽，我五一回家”更是經過網友的添油加醋形成催淚版本的“眼睛渴了體”。

 

五一情感營銷事件躥紅後，眼睛渴了無糖貝它糖重新設計了產品形象“貝它”。以“萌”系體現產品的年輕化時尚化因素，隨後中國傳統的七夕情人節，在青島百麗廣場一場“史上最萌求婚”引爆島城娛樂狂歡，男主角攜手49隻大大的“貝它玩偶”上演了一場“求婚大作戰”。事件的火爆讓眼睛渴了的產品形像以“胡蘿蔔哥”徹底面世，7月8日島城紙媒電視媒體全面推薦這個社會民生事件。 20幾家電視媒體、近200家網絡媒體，洛杉磯時報華爾街日報等等新媒體的跟進，讓整個事件人氣一舉登上百度風云榜8月份榜單。

隨後眼睛渴了無糖貝它糖乘熱打鐵，8月底推出微電影《眼睛渴了》，通過微博互動行銷，徹底開啟了情感口碑遞進轉化，同時配合了強大的試用營銷，將產品形象“胡蘿蔔哥”與眼睛渴了合理綁定，成功吸引了大批女性受眾。眼睛渴了微電影搜索的再次火爆登上百度風云榜，牽動2月份眼睛渴了體及五一情感視頻《今年五一，你回家嗎?》等上榜，因此眼睛渴了整年的全案情感營銷完美收關，其產品形象與產品實現了完美結合。

 

眼睛渴了整個運營案例單拆出微博營銷之道，在新浪微博相關企業活動中被@企業微博助理製作成營銷案例分享，讓眼睛渴了再次影響了部分營銷人群受眾，同時新浪微博的推薦，眼睛渴了營銷案例被推薦到2011年的@新媒體節，新媒體的推薦使得眼睛渴了無糖貝它糖的網絡熱度在10月中下旬再次回升。

 

整個營銷過程中，眼睛渴了始終把控情感基調，將於受眾的正面溝通和心里溝通作為營銷之重，其官方微博更是細心與每位眼睛渴了的受眾互動，贈送小禮物等增加受眾的粘性以及口碑傳播率。在試用營銷過程中，眼睛渴了官網微博更是加大互動力度，以小驚喜的方式讓網友更深層次的去了解並熟悉其產品形象，因此在活動結束後，“胡蘿蔔哥”以最萌玩偶而被其受眾所接受。整個傳播流程結束後，微博形成了大量的眼睛渴了粉絲，他們因為眼睛渴了的各種活動，比如眼睛渴了體、比如玩偶“胡蘿蔔哥”、比如眼睛渴了無糖貝它糖的口味、比如微電影《眼睛渴了》等成為了眼睛渴了的第一批種子受眾，並開始通過他們的6度人脈開始傳遞眼睛渴了的價值。好了，寫到這裡，相信文章會給大家指出一條新方向。

如何把網站和事件營銷聯繫在一起？

事件營銷相信大家都有所了解。可以說，每一個網站發展到一定階段，都要考慮進行營銷宣傳。而近年來，隨著網絡幾起比較大的事件營銷的成功，這個另類的營銷方式也越來越贏得站長們的關注。像之前聯想的紅本女事件、維尼熊事件;像最近的“賈君鵬”事件等等。從這些事件中，隱藏在時間後面的策劃方得到了令人艷羨的關注度，而目標品牌也取得了非常矚目的業績成效。

 

事件營銷的好處顯而易見：通過短時間內的精心策劃，可以在一定時間內獲得超出想像的巨大關注度，而網站也能夠得到巨大的流量和知名度提升。但是，如果事件營銷策劃失敗的話，後果也是比較嚴重的，可能會導致公司聲譽受影響，導致受眾對公司失去信任，嚴重的可能會使整個事件成為公司的滑鐵盧。

 

事件營銷是把雙刃劍，用得好可以左右逢源，用不好反而有可能傷到自身。在這裡，以我自己的網站濟南在線來剖析一下，說明事件營銷可以採用的方式。濟南在線成立兩個月的時候，經過所有同事的努力，註冊用戶已經達到了上萬人，日IP也有幾百。在這樣的情況下，我覺得應該做一些能夠快速提升網站知名度的策劃。當時我首先想到的就是藉十月份全國對濟南全運會的巨大關注度，進行事件營銷。首先我分析了一下網站的現狀：濟南在線是定位濟南最專業的房產網站，特別是二手房方面優勢明顯;網站跟媒體關係比較好，容易造勢;網站與房產中介關係不錯，他們可以配合進行宣傳;劣勢就是網站現有知名度還不夠，面臨著濟南其他幾個比較早的房產網站的競爭壓力。分析好了優劣勢之後，我得出了幾個事件營銷需要注意的方面，與大家一起探討：

 

一、可以選擇主動，也可以藉勢。主動營銷的好處是關聯度很大，可以挖掘出事件營銷對於自己的最大營銷力，但同時風險也大。借勢營銷則可以在控製成本和風險的前提下，獲得較大的收益。如前面提到的紅本女事件就是典型的主動營銷，而賈軍鵬事件就可算是隱晦的借勢營銷。

 

二、事件營銷主要在事件，營銷不可太明顯。現在市場上主流的方式有兩種：支持公益事業和“搭車”聚焦事件。公益事業屬於最大化公司利益的方式，不過這要看這個公益事件的大小。去年汶川地震時王老吉的動作便是典型的此類，且因為事件太大，直接導致王老吉銷量的井噴。 “搭車”聚焦事件更多的發生在體育領域，像體育品牌贊助奧運會，借奧運會舉辦各種活動等。好了，寫到這裡，相信文章會給大家指出一條新方向。

事件營銷都有哪些你不知道的特點？

事件營銷這個詞已經被越來越多人知曉。事件營銷是近年來國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段，集新聞效應、廣告效應、公共關係、形像傳播、客戶關係於一體，並為新產品推介、品牌展示創造機會，建立品牌識別和品牌定位，形成一種快速提升品牌知名度與美譽度的營銷手段。 20世紀90年代後期，互聯網的飛速發展給事件營銷帶來了巨大契機。通過網絡，一個事件或者一個話題可以更輕鬆地進行傳播和引起關注，成功的事件營銷案例開始大量出現。

 

 

　　特點一：利於接受

 

新聞與廣告，一樣是傳播信息，消費者自己花錢買新聞，對廣告卻避之唯恐不及。事件營銷正是利用了人們對新聞的不防備，把廣告信息植入新聞報導，化解消費者對廣告本能的抵觸、厭煩和冷漠。

 

　　特點二：易於記住

 

相對於“他說了什麼”，人們更容易記住“他做了什麼”。同時，相較於廣告而言，事件營銷具有新鮮、獨特、不易重複的特點，消費者更樂於談論和傳播。

 

　　特點三：成本低

 

 

事件營銷的傳播主要依靠媒體的自發報導，企業只需支付事件成本，可以節約大量廣告費。數據表明，企業運用事件營銷的手段取得的傳播投資回報率，可以達到一般傳統廣告的數倍。

 

　　特點四：傳播性

 

不同於有償新聞，事件營銷要想獲得媒體的傳播，就必須首先具有吸引消費者註意的能力，或者與消費者的生活密切相關，或者新鮮獨特，或者好玩有趣。事件營銷，其實是企業、媒體與消費者的共贏。企業和媒體獲得注意力，消費者獲得有用的信息。

 

　　特點五：嵌入性

 

事件營銷本質上是為廣告信息量身定做一件新聞外衣，藉以傳播。 “布料”可藉、可造，“適合植入”最為關鍵。

 

　　特點六：“未完待續”

 

新聞本身俱有時效性，因此事件營銷也像流行音樂一樣，響一陣就過去了。事件營銷，更像一個墊腳石，能讓你站得更高些，引起注意。但要想長久停留在消費者的心中，就要不斷製造聲響，長久地佔據消費者的視野。

 

　　特點七：風險性

 

事件營銷的風險主要來自於媒體的不可控制性和新聞接受者對新聞的理解接受程度。一個事件從發生開始，到呈現在消費者面前已經經過了篩選、編輯、整合。消費者看到的並不一定是完整的事實，可能已經帶上了某種傾向性。所以，在策劃事件營銷的時候，要努力減少中間環節，要對受眾知無不言、言無不盡，盡量呈現給消費者一個完整的事實。今天就和大家聊這麼多了，希望大家可以找到對自己有用的信息。

關於事件營銷，你還有多少要學習？

事件營銷相信大家都有所了解。自從中國互聯網業開始興起，網絡營銷也就隨之興起了，而網絡營銷最常見也是最實用的便就“事件營銷”了。說到“事件營銷”大多數人可能都是知道的，就是利用近期最為熱門的人件事來吸引更多的人來看自己的廣告，就如同這幾天期最熱門的“日本列島沉沒”“宮被叫停”等等，都可以用來做為我們事件營銷的一個素材。下面，我就來談下“事件營銷”：

 

　　事件營銷應具備的特點

 

1、針對性：事件營銷應具備的最主要的特點就是針對性。從某種意義上說，事件營銷就是在每一個時間段最熱門的事件上面捕捉商機，然後利用這件事情來產生新的創意，創造與這事件完全相關的事件。除此之外還有另外一種方式，就是自創事件，針對性的營銷。

 

2、主動性：不論是創意性營銷，還是藉助事情營銷，事件營銷的主動權永遠都是歸營銷者所有的，所以營銷者俱有充分的主動權。所以在做事件營銷時一定要主動，要擅於去發現事件，不要等到事件都出來很久了，你才去做營銷。

 

3、保密性：在做事件營銷時，主動權就決定了事件的隱密性，在我們沒有做營銷之前一切數據都是保密的，而且要很高的保密性。這也就是為什麼各大搜索引擎會感興趣的原因所在(原創至上)。

 

4、不可控的風險：借力用力本來就是事件營銷的核心所在，那麼事件營銷也就存在了被別人借的可能，存在著一些不可能預測到的風險，營銷做得越大，風險也就越大。

 

5、可親性：每一天最熱門的事件不可能會很多，而事情營銷借力的過程中，最先是藉了別人發生的事情，那這個事情也就繼承了一部分原事件的可親性。

 

6、趣味性：每一天都有很多的事件發生，但是不可能每一件事都成為熱點。而現在的言論自由讓事件呈現出百家爭鳴的勢態，從一般的心裡角度來說，事件具有一定的可觀性和趣味性，那就可以做為我們事件營銷的素材了。

 

7、臨時權重性：從搜索引擎的角度來說，搜索引擎會給予我們事件營銷中的新聞元素相當高的臨時權重。

 

8、可引導性：事件營銷的臨時權重對網絡營銷具有很大的可引導性，在運用搜索引擎給我們的臨時權重時，如查適當的處理下下，那可以讓它在短時間裡具有非常大的權重引導功能。

 

　　事件營銷的常用手段

 

事件營銷之所以備受廣大營銷者的喜愛，也正是因為他比較簡單，可用的手段多樣。用通用的運行方式有“新聞手段、八封花邊，名人應用手段、輿論手段、趣味手段等。

 

　　事件營銷應注意哪些方面

 

1、新聞要慎重：新聞事件是受到國家規定限制的，在操作中我們一定要很慎重，要符國家的各項法律的規定，如果不是新聞專業單位的最好還是不要使用這種方法。

 

2、是否侵權：事件營銷還可能涉及到一些版權、名譽、形像等問題，所以我操作中應該考慮到各個細節。多換位思考一下，從多方利益考慮。

 

3、注意文字獄：在我們做事件營銷的時間還要注意我們的措詞，從搜索引擎的角度來說，一定要避免一些敏感的字眼，不能涉嫌國家規定。

 

4、推薦手段：一般人的心理都比較喜歡趣味性的東西，所以在事件營銷的過程中，趣味性會增加事件的色彩，但是也要注意保護自己，不要被對手借力打力了。

 

　　事件營銷的堅持原則

 

1、堅持事實：由於事情件營有著不可預測的風險，所以，在我們做實體營銷的時間堅持事實是我們一定要遵循的原則，切不可虛聲勢。要從自身所掌握的事實出發，不可過於浮誇，要對事件可能產生的後果負責。由於是不可預測的，浮誇反而會增加各個方面的負擔。

 

2、堅持雙贏：事件營銷的借力打力當然好，但是也不能以詆毀別人為基礎，我們應該尊重原事件，不要踩著別人的肩膀來提高自己。

 

3、堅持社會和諧：事件營銷的趣味性可能發展到可擴大性，會造成一定的社會影響，所以我們要自己的事件進行控制，堅持不擾亂社會和諧，切記不要“利益熏心”。

 

在事件營銷和策略中，我們要慎重的考慮，堅持良好的原則和大方向，千萬不要投機取巧，更加不要做違法的事情。今天就和大家聊這麼多了，希望大家可以找到對自己有用的信息。

朋友圈裡也能玩出來互動微信營銷

現如今，電子商務、移動互聯網是炙手可熱的行業，被網絡日益鋪蓋的生活和工作都能耳濡目染些或熱或冷的新聞，或許這就是信息爆棚的時代來臨的前奏。而在電商、互聯網業界也有句大家常常念叨的話：只要人多的地方就有商機，就有營銷。之前，在微博時代人們可以通過微博獲取最新的信息，包括親朋好友、工作生活等等的信息，所以盛極一時。電商們、政府部門看到了這裡的人多，似乎就像餓狼盯上了羔羊，結果微博成了一個被無線使用、利用的推廣平台，甚至如今和阿里巴巴自動玩起推廣合作。

對於微博的生財之道大家已經輕車熟路，而另外一個社交"神器"—微信呢？微信區別於微博的是，微信是一個私密的社交聊天工具，它最大的特色在於互動，

微信的圈子就像是一個氣泡，一個人就擁有自己獨特的一個"氣泡"圈子，而數億的人就是形成了龐大的私密的圈子，只有兩兩氣泡相結合才會有交集。所以，很多人認為這樣私密的社交工具是商業企業家們玩不起的營銷。

然而，筆者最近看了一篇報導，某知名博客爆出微信賣佛牌的姑娘已月流水上百萬，這一案例還被相當多的科技博客紛紛轉載。於是，還是想到那句話：人多的地方就有商機，有商機就有營銷。最近微信營銷就這樣開始火起來了，今早瀏覽各大網站時發現百貨打折、餐館優惠都開始慢慢滲透微信朋友圈了。

難道現在繼微博營銷之後，微信營銷又要來臨了？當然，因為性質本身的差異，成功打造出的巨額盈利是不太可能的，而微信的母公司騰訊更不會讓自己最強的競爭對手阿里巴巴和百度入侵自己的領域。對於眼前至少微信在用戶扶搖直上的趨勢下，商業的大部分價值都掌控在騰訊自己手上。

微信的圈子裡面相對比較公眾一點的就是"搖一搖"、"附近的人"這兩個模塊，這兩個也是做可能掘金的地方。因為微信的好友添加無上線，所以只要是不怕煩、不怕費腦的人，當然可以一個個去熟悉自己的目標客戶，當社交私有化，也許交易的成功可能性也就增加了。

賣佛牌的姑娘，做微信的營銷分了三個步驟，首先，上傳古曼童照片，編寫介紹文字；其次，用戶中意古曼童後給其銀行卡打貨款；最後她寄出古曼童。如此簡單的步驟，我們確實佩服姑娘的營銷手段。她的營銷策略中不按理論，目標顧客的選擇和維護是重中之重。

隨著信息時代的趨勢，未來很長一段時間，微信都是我們生活的必要工具，朋友圈裡是否真的能夠玩出大的營銷經典案例，就讓我們拭目以待吧！

微信營銷改變傳統行業

週末參加了在杭州舉辦的微信營銷模式研討班，這趟下來感觸很大收穫也很大。其實微信營銷並不是如同行業悲觀人士所言，太從技術上的角度去考慮一個新媒體，明顯眼光過於狹隘。搞互聯網的屌絲們為什麼覺得微信營銷其實是很淺的東西，就跟微博一樣，沒啥值得深入玩的地方。但是在懂營銷、懂戰略的人看來，這東西跟線下結合好，那就是機會。屌絲只知道那是個工具，高富帥就會講模式、講策劃、講戰略，講營銷。屌絲永遠是屌絲，想逆襲卻腦筋轉不過來，整合高手往往在傳統行業。

做網絡營銷競爭最為激烈的行業，不得不提醫院和美容所。剛好現場就有位馮大夫是做美容的，不分享不知道，她運營的"風信子"公眾賬號短短172天吸引了5994個高質量真實粉絲的關注，當然這些粉絲都是可轉化的目標客戶。看得出來確實是一路堅持著，把內容做到極致才有瞭如此收穫。之前一直在文章分享中強調，微信的內容是公眾賬號的命脈，可真正能夠找到粉絲的口味作為切入點，嘗試去迎合需求的企業級公眾賬號，值得研究的案例確實不多，大多數還停留在微博發軟廣的階段，就算非軟廣的內容中絕大部分也是跟企業的產品服務相關聯的。馮大夫基於對客戶群體有深入了解的基礎上，發一些精挑細選且有趣的漫畫，清新的原創視頻，明星圖片和店面stely。除此之外還發動了員工玩微信，分享自己的照片給粉絲們。內容問題解決了還得推廣做得好，馮大夫採用線下人工地推的單一方式，既避免了線上推廣的不確定性，又能調動粉絲們進行口碑傳播。通過策劃關注轉發送禮品的活動，設置了領獎者必須達到一定的好友數量，關注並轉發的遊戲規則，配合上現場工作人員的指引監督。把每個細節執行到位，引來的粉絲再經過後期的逐步營銷。可以說，微信的威力在一點點的釋放，每一個被成功營銷的粉絲輻射著各自的朋友圈子，馮大夫的風信子找到了微信營銷的支點，接下來就是拭目以待撬動的那一刻。

從以上的案例可以看出，微信營銷改變的不僅僅是傳統行業的營銷方式，從傳統互聯網轉移到移動互聯網，更重要的是營銷觀念上改變。營銷即太極，一推一拉，借力打力。推是行商，拉是坐商，推拉相結合是大商。微信正是提供了一個合適的環境、合適的溝通渠道，加上一群合適的人。讓你先想清楚自己為什麼要來這個平台講，講些什麼內容，在什麼時間講比較好。然後再去介紹清楚自己是誰，自己能幹什麼。在微信這個平台上打太極，不一定是每個人都能打得好看，關鍵在於知道自己打得爛還有信心去改正。從精細化營銷的角度上講，看起來小小的一套微信營銷模式卻融合了情感、關係、體驗、價值等多種營銷手段。對比微博的人肉式資訊傳播，微信傳遞的是一種認可，被粉絲們認可之後會持續傳遞的認可。公眾平台上管理的不是用戶，更非訂閱用戶。用戶是冷冰冰的，被互聯網化了還殘留點人性的東西。粉絲是活的，有感情的，營銷在於攻擊人性的弱點，人性即營銷之道。給你一把微信的利刃，得曉得藏在袖中，把粉絲灌醉了再下手。荊軻刺不了秦王，敗就敗在只懂得策劃時機這些術方面的東西，沒有考慮到從人性入手。微信讓傳統企業與客戶之間距離更近，彷彿就在面對面交談，以往線下的部分經驗，如果是面對企業客戶，就是to b 的營銷，那完全可以藉鑑。如果是直接面對終端消費者，先改變觀念再去學習微信營銷的方法。

未來的微信營銷還在改變諸如汽車、諮詢、餐飲等傳統行業，沒有微博來得那麼轟轟烈烈，一倒下去到現在死活都很難給出點力。在這次的研討交流之中還分享了"浙江奧通汽車"、"人性解碼器"等出色的公眾賬號案例，越來越多的傳統企業開始接觸和嘗試微信營銷，微信的營銷價值會隨著磨合逐漸地體現出來。當然，維護好營銷環境也需要出色的管理者，微信之父張小龍是筆者敬仰的產品經理之一，而騰訊的操盤手馬化騰也是值得信賴的。傳統企業在微信這塊新興的移動互聯網商業地盤上做生意，選的不僅僅是位置和人，更重要的是有個靠譜的運營商。理性地去思考，感性地去營銷，筆者相信傳統行業會在微信營銷之路上越走越好。

微信營銷不是這麼玩的

昨天在微博上看到某位電商大牛公開叫賣幾百萬的微信粉絲，著實覺得很多人的營銷觀念還是停留在封建時代，又或者太過於追捧短期來錢快的那些手段。從牟長青老兄那篇微信封殺無底線的博文中就可以看出點苗頭，微信營銷的玩法不像微博、也不像群發短信。子彈是有限的，用最低的成本得到最高的回報相信是每個企業所追求的目標，那麼與其不斷試錯，倒不如認真思考下微信營銷究竟該怎麼玩。

搞不清楚微信用戶群就開始玩的佔比還真不少，其實也多虧了不少熱血人士在網上的大力鼓吹，導致一窩蜂扎進了火堆。上個星期跟一位賣茅台的老總交流的時候深有感觸。前段時間的塑化劑、三公消費對白酒銷售影響很大，即便是採用網絡營銷的方式也很難開展。因而該老總就想到了能否利用微信來做下營銷。試問，微信的用戶群集中在學生、白領群體，而茅台的消費群體非富即貴，主要是35歲以上的中高收入階層人士。很顯然，目標客戶群體與微信的用戶群體之間交集實在是太少，所以採用微信營銷不靠譜。

當然，某微信營銷業內大牛的觀點與我有所出入，他認為能夠鞏固老客戶、帶來新客戶，提升用戶體驗，優化流程提高效率，符合以上要求的行業都可以做微信營銷。孰是孰非不作爭論，道理已經非常淺顯。但是對於微信用戶群體這塊，我們確實知之甚少，往往把自己作為其中一個用戶的主觀想法，強加給另外4億多的用戶。我們的目標客戶群體有多少人使用微信，在什麼情況下使用微信，使用微信的頻率高不高，為什麼會使用微信，你了解嗎？如今的營銷越來越強調精準，而一個粉絲主動關注你的公眾賬號並代表這個粉絲就有了價值，缺少了互動那它還是一個死粉。

微信的粉絲數量就是一塊紅燒肉，有些人想吃吃不了多少，有些人吃多了拉肚子等於沒吃。如同短信群發一樣，大量的客戶名錄才有足夠的曝光度，不管躺著中槍的有幾個反正有人挨槍子就行。目前常用的刷粉方式主要是以內容大號為主，多少帶有點擦邊的性質，例如美女圖片、美女夜話。做此類內容號比較容易推廣，引來的基本都是些屌絲男，有點陌陌的意思。通過pc端的安卓模擬器，外加上一套自動批量點擊操作軟件就可以做到私人微信號引粉到公眾賬號。註冊私人微信號可以在淘寶大量購買qq賬號，資料設置上都是美女頭像和引導關注公眾號的誘惑詞語，接著虛擬定位，批量打招呼加好友，批量搖一搖，一天下來幾千個粉絲都是再正常不過的事情。

很多人之所以推崇以上公眾賬號的推廣方式，關鍵還是在於效率高。儘管微信官方還在封殺，草根還在私底下尋思著如何躲避封殺，長遠來看，這種玩法跟微博是如此的相似，那條老路接著走到黑。粉絲不需要急功近利地追求數量，儘管都想把生意做到全世界，圈個小池子養好魚，再逐步擴大養殖面積也不失為一種方法。一個好的營銷環境是需要靠大家來維護的，微信官方的態度再也明顯不過。倘若越來越多人採用以上粗暴的方式攪渾了這趟水，未來的微信營銷也會如同微博營銷一樣，走下去更加困難。

個人覺得，微信營銷不是這麼玩的。微信營銷未來會集中在應用、服務、內容、圈子、互動五大塊，五者之間相結合也是可以的。例如企業公眾賬號既可以作為crm，也可以接入微應用為粉絲提供自助服務，每日推送的內容就是企業與客戶溝通的載體，圈子就相當於特派到客戶群體中收齊請報、採取公關行動的"間諜"，而互動則是人性化服務的體現、拉近企業與客戶群體的距離。至於私人微信號，早前的文章中也有提及，最近就有位做微信營銷培訓的老兄通過微信開班，以年費的形式招生，效果非常好，這就是個人品牌的玩法。

微信營銷推廣中吸引粉絲關注的重點在於特色，越多人扎堆去做的東西就要越小心，越同質化的內容做法就得思考如何不斷創新。隨著微信用戶的不斷成熟，早期的內容飢渴症狀會逐步消退，進而縮小關注範圍和轉向私密圈子交流。接下來的玩法還得仔細琢磨，辯證求索。

實戰：微信營銷推廣的十一種“玩”法

眾所周知，由於微信公眾平台是無法在手機上登陸，也無法主動添加好友的，所以在微信推廣起來比較困難。只能通過不同的其他推廣方式來增加微信的曝光度，但很多朋友都不知道該如何進行推廣好!因此小編羅列了以下十二種推廣方式，希望對大家有所幫助。

但希望大家注意的是，對於不同類型的賬號，推廣方法都不一樣。比如明星賬號、企業賬號、草根賬號，適合的推廣方法都不太一樣，對於每個人的推廣方法也不一樣。關鍵是多去研究，找到一些適合自己推廣的方法。

　　一、合作互推

　　二、微博大號推廣

　　三、其他線上推廣

　　四、小號帶大號

　　六、搖一搖

　　七、漂流瓶

　　八、線下推廣

　　九、活動推廣

　　十、以號養號

　　十一、微博圖片推廣

草根做微信營銷到底有沒有前途？

微信������已�被大家慢慢��。前端��一直在研究如何做微信��，方向仍局限於草根如何做好公���。草根���是一次莫大的��，因而�少�及��中小企�如何做微信。

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分析一下��系�品向�的�略，其�想是打造一站式在�生活服�，�大地整合旗下�品�足用�需求是��一向的招�。微信也不例外，拿�品�理�小�的���，二��就是移�互��的入口。解�了信息流的��，再整合了�付通解�了移�支付�金流的��。微信未�的�品�展方向越�越明�，移��子商�是其主打服�。可以��的是，微信插件�拍拍、QQ��整合��是�早的事情。��地�打不�淘�就���力不凡的新地�，未�移��商�必愈�愈烈。微信就算把能�整合的都整合��也是�可厚非的，款且�放平台�是一�未��的金�。打�大�敞�胸�地支持第三方插件�用，一不小心又�生了一�不可小�的市�。企�、�行、媒�、���商等各路豪���而入，��又可以藉此�地段��。

手��了一�微信，其它的APP都得提心吊�。正如上面所�，你能做到的，��微信一定能做到。你不能做到的，��微信也�想�法做到。用�想看新�，微信有大量的媒�公���，�便加上媒�插件。用�想看���影，微信有QQ��。用�想玩��，微信有��大�。用�想����，微信有QQ��器插件。用�想�微博，微信有��微博。不再一一�例以免�嗦亢�。用�的需求怎�用��的方式去�足怎��，�用�可�安�插件的功能足矣。如此��手�QQ可以��做��什�不全都做。於此�料到微信全面整合自己�品的可能性不大，倒是�放插件平台比���一些。不�依�小�做�品的口味��目前只能拭目以待，先不必�唳��。

�多人都在思考微信�不�引起O2O爆��潮?答案是肯定的。微信不��是社交工具、通�工具、媒��端，微信是生活。你���吃�可以用微信�餐�，��票可以用微信支付，出示��卡享受�物�惠可以用微信�一�，交水��手��可以用微信，�院��可以用微信，上下班打��到可以用微信，�友出行也可以用微信。�微信�品逐步完善到涉及生活的每一�角落，��全力以赴打造微信的最�目的就�到了。集百般之所�，解�人之所需恰恰是小企�日益�大的�手�。

微信��推�是未�移�互��最成功的一款�品。通�建立私密社交打通每�人��的社交��，以朋友����建的消�者群����值十分巨大。陌生人社交也在不��透每�人的交友圈子，用人作���工具去�播，�最�形成人�人之�的��。 O2O所需要做的就是找一���行切入，那�口碑��、�����、直复��、����均可便捷��。�需再多言，相信每�人都�中看到了�票。

草根��看清楚目前遇到的困境，�注微信�展的��，不要一味地花��多的精力去��微信，凡事理性而�即可。此外，�於��中小企�和�下商家��，微信目前用於���稍�不成熟，本身�品�在不�的��完善，移�支付安全��也尚未解�，自身推�方式�客�管理平台也尚未成熟，�保持�望跟��度跟���的�度。今天就和大家聊��多了，希望大家可以找到�自己有用的信息。

電子書營銷的形式和內容，哪個更重要？

電子書營銷已經有些年頭了。互聯網上的電子書舖天蓋地，各個行業都不斷出新，對電子書的需求越來越大。最受歡迎的應該是一些小說類的故事情節，受到了很多年輕人的喜愛。而各種行業中來說，筆者認為是否醫療行業可以採用電子書進行營銷，為用戶提供方便便捷的醫學知識，同時可以很好包裝自己意願的品牌，從而產生一定的收益呢? 針對這一疑問，筆者提出以下觀點，不足之處還望各位看官拍磚。

 

　　電子書興起多半是年輕人

 

如果比較細心的話，你在做公交車、地鐵都會發現有一些年輕人習慣在座位上看著手機，而屏幕上總是密密麻麻的小字。其實，不可否認的是，基本上每個人手機都會存一些電子書，時常在等車，車上等一切獨處時間發揮著作用。而對於年輕人，彷彿對電子書有了一種強迫感，是打發時間最好的方式。還有一些學生考試，會準備一些電子書進行學習。所以說，這就是電子書營銷的市場。

 

　　現在電子書多為免費

 

可能前面筆者說了這些，有人會說現在的電子書都是免費的，很少有人會去買收費的，或者說買收費的人是被比較少的。所以說，免費的東西要怎麼進行營銷呢?而且，像醫療行業用電子書營銷會有價值嗎?會產生一定的收益呢?其實，筆者認為醫療行業如果真的利用電子書進行營銷，不能依靠短期的效果。因為，我們要知道，醫療行業利用電子書營銷其實更多的是為了品牌的營銷，所以，當決定做電子書營銷需考慮長遠打算。像是民營醫院之前採取醫院品牌宣傳，打造自己品牌知名度多采用雜誌營銷，就是在馬路邊、步行街等人群多的地方發一些廣告信息。民營醫院認為這樣可以提升自己品牌的知名度，但是實際上將自己的品牌做爛就是這個原因。不知道大家有沒有關注過雜誌的內容，都是一些偏“黃”的文字，拿回家頂多當小說看，當看到廣告的時候就會無感。

 

真正的營銷是可以讓用戶有所價值

 

其實，真正的營銷是可以讓用戶有所價值。這點就必須和一些公益平台學習了，筆者之前看過有公交公司做了一些指南手冊，裡面涵蓋了青島所有的公交車，所途徑的路線，你可以輕鬆的從這個手冊裡找到自己想要的信息，這就是一種品牌的包裝。而民營醫院如果採用這樣的營銷，那麼，首先要你從用戶出發，什麼樣的電子書才是有價值的，才是用戶會用的到的。如果你的電子書裡面還是和雜誌一樣，都是廣告信息，那麼，相信你的電子書營銷是失敗的。

 

　　電子書營銷切記形式大於內容

 

不知道大家平時看電子書的時候，有沒有這樣的感覺，彷彿之前看過?或者是看了之後沒意義，看了不知道自己有什麼收穫?其實，這是一個普遍的現象，就是往往在意的是電子書的形式，卻忘記了其最重要的是內容。真正的有價值的電子書重要的是內容，當內容的提升上來，才會有真正的用戶群體。像是醫療行業來說，如果說所做的電子書還是注意一些廣告，還是主要一些形式主義，那麼，電子書一定是沒有價值的。醫療行業如果想要電子書營銷，必須把內容做到位，就是醫療優化網站的意義是一樣的，如果內容不行，影響了用戶體驗，用戶就不會諮詢，不會導診，那麼，最終就會導致競價浪費錢，沒有任何的收益。

 

　　電子書發現遠遠會超越傳統行業

 

從目前各行各業來看，基本上最新的營銷方式都代替了傳統行業的發展，如電商這塊，越來越多的人會採用網購，使得傳統行業的發展開始落後。其實，這是發展必然。對於電子書行業來說，醫療行業是可以很好的發展下去的，畢竟單純的依靠醫院宣傳等方面早已經不能進行營銷了，更多的都是依靠網絡等SNS營銷。所以說，如果醫療行業採用電子書營銷是可以發展起來的，但是該如何推廣出去，具體如何操作，怎麼進行統計效果以及通過電子書營銷給醫院品牌增加都是需要通過長期的檢測和統一才能知道答案。如果線下會實現成功，會在後期為大家繼續分享醫療行業怎麼利用電子書進行營銷。今天就和大家聊這麼多了，希望大家可以找到對自己有用的信息。

電子書營銷的推廣技巧有哪些？

電子書營銷其實大家都應該接觸過。一說起電子書推廣營銷，搞網絡的誰都會，誰都懂，但是並不見得誰都完全的發揮了其功效，其實有人說的好，把一件事做到極致就是成功，下面我們就一起來探討一下，如何把電子書的營銷哲學發揮到極致從而達到推廣你網站的最佳效果。

 

大家如果平時如果認真分析過絕對可以看到真的是心理學無處不在，只要與人打交道，就一定要涉及心理學，我們搞網絡的依然如此。請記住一句話“攻心為上”，電子書以圖文表達形式的媒介，我們應該如何以電子書的表達方式來抓住讀者的心?首先我們就必須先聲奪人，第一時間給瀏覽者留下充分的好印象，即使是標題黨也無所謂，只有第一印象好了，讀者才會有興趣繼續讀下去，接下來就是關於內容這塊，這塊是重點突破的地方，我們可以先研究一下同類電子書的一些常見寫法，之後吸收其優勢，在此基礎上面進行創新。在這塊我分享一下我自己的經驗，其實這種寫電子書的風格網絡上面很多搞網zhuan培訓都喜歡這樣寫，我這裡只是藉鑑之後分享出來，說白了電子書就是為了洗腦，我們必須以攻心為上，當讀者讀了你的電子書之後感覺到熱血沸騰，那麼你就達到了你的最終目的了，那麼怎樣來做呢?

 

最重要的原則就是以軟文的手法來寫。比如有人做減肥產品的推廣，一般的做法就是簡簡單單的進行產品功效介紹，之後就是直接讓別人購買。這樣的廣告意圖實在是太明顯了，我們需要的是間接的推廣，最近我寫了一本關於減肥的電子書，大概思路是這樣的，首先以一個肥胖主人公的身份出現，這樣的做法很容易得到讀者的共鳴，接著就以攻心為上進行洗腦不斷的講述自己由於肥胖給自己帶來的種種痛苦，這樣讀者就會沉浸於自己肥胖的畫面之中，讓其充分體驗那種痛苦的感覺，只有讓其身同感受之後在他腦海之種所留下的印象才是最深刻的，這就是給其痛苦，時候讀者的心理最為渴望的求就是逃避痛苦追求快樂，下面就接著講述自己成功減肥之後所達到的快樂效果，給讀者盡可能的描繪出一幅瘦身之後美好的畫面，最後一步才是婉轉間接展現出你的推廣的目的，在這個階段你需要的是進行激將他，當然一定要適度哦，就這樣一本勵志性的減肥電子書就ok了，這樣通過精心準備後的電子書的成交率很明顯的比一般的電子書更容易獲得讀者的芳心從而達到推廣營銷的目的。就寫這麼多了，歡迎大家來一起討論。

如何在電子書中巧妙地加入廣告？

電子書營銷的特點就是憑藉其眾多的用戶優勢。網絡推廣的手段是豐富多彩的，我們不但要追求推廣的深度，更要追求推廣的廣度，多管齊下才能在網絡中更好的生存。現在網絡推廣方法有很多，像seo、論壇營銷還有最近很火的微博營銷等等，每種方法都有不同的特點，也有很多的相同之處，但是隔行如隔山，想要學好一種推廣手段就必須要深入的研究，本人研究電子書的推廣也有一段時間了，現在全面分享一下我的學習經驗!

 

　　電子書營銷推廣的優點

 

　　1、電子書不受時間空間限制

 

電子書的宣傳效果比現在的傳統書要好，因為傳統書閱讀起來很麻煩，而電子書的閱讀不受時間空間限制，只要下載到手機或者電腦，你就可以隨心所欲，想怎麼看就怎麼看，想介紹給朋友看就可以分享給朋友，這就是電子書的獨特傳播性。

 

　　2、電子書便捷、直觀

 

電子書的便捷優勢在電子信息時代的今天表現得更加淋漓盡致，讓你真正做到獲取信息暢通無障礙。為了更好的發揮電子書的優點，在電子書的製作上可要費一些心思了，比如語言要言簡意賅，中心思想要重點突出，表達的核心內容要之中要害，這樣直觀、簡練的電子書才是客戶最想擁有的。

 

　　3、廣告巧妙附身電子書

 

電子書的便捷也體現在它眾多的文件格式上，比如PDF、TXT、DOC等文件格式都是電子書常見的，我們可以根據應用在不同平台的電子書而設置不同的文件格式，而各種廣告也就可以巧妙的隱藏在電子書中。以DOC格式來舉例，頁眉和頁腳就是廣告的常見棲身之地，文章的出處也可以添加在末尾。植入到電子書當中的廣告是相對穩定的，一些小圖片、文字或者鏈接等信息一旦植入就形成固定模式了，不會被輕易纂改，這點優勢顯而易見。

 

　　4、客戶針對性強

 

由於電子書的閱讀和使用人群是相對固定的，這樣推廣的目標就非常明確了，我們的推廣工作只要把廣告植入電子書，接下來的就是客戶的口口相傳了，這種效果最明顯的莫過於化妝品方面的電子書推廣了，好東西客戶當然會分享，傳播的程度就不必擔心了。

 

　　5、多渠道推廣

 

電子書的主要用途是傳播相關行業知識和前沿資訊，是大家喜聞樂見的學習方式，打著傳播知識的旗號去論壇推廣肯定受追捧，幸運的話還被設置為精華帖呢。軟文就不一樣了，軟文現在在很多論壇都極易成為被封殺對象，特別是責任心較強的斑竹看到軟文就會殺無赦。今天就和大家聊這麼多了，希望大家可以找到對自己有用的信息。

有關於電子書的推廣秘訣，你會多少？

電子書營銷的特點就是憑藉其眾多的用戶優勢。在學習的時候我也患上到了很多電子書推廣的經驗，就拿我當初推廣論壇的時候來說吧，當我用第1人稱的手法在論壇上發布帖子的時候，很快就會以廣告的理由被刪除了，我就換第3人稱來寫，這樣就會很快通過，後來我就把這種方法利用到電子書上，也患上到了很好的效果，下面總結下我的經驗：

 

1、各行業的電子書推廣要到相應行業的論壇板塊發帖，如裝飾裝修方面的推廣就在樓市房產板塊下面發帖，1定要以網友分享的形式來發布，而不是赤裸裸的宣傳廣告，最後別忘了換上不同的馬甲去頂貼。

 

2、許多網絡平台是支持在線閱讀電子書的，把電子書提交到百度文庫、豆瓣平台等地方(豆瓣網是公認的百科文庫搜索引擎排名靠前的平台，它也支持在線閱讀)。如果能夠增加動畫效果就更好了， FIASH動畫的插入也很簡單，許多能夠文字編輯和圖片編輯的地方都可以上傳動畫，潛伏的廣告就在動畫裡面了。

 

電子書推廣渠道的多樣性，這就決定了它需要涉及到軟文、SEO、口碑和網絡推廣等眾多內容，可謂是1石多鳥。今天就和大家聊這麼多了，希望大家可以找到對自己有用的信息。

如何利用電子書去抓住消費者的心理？

電子書營銷已經有些年頭了。一說起電子書推廣營銷，搞網絡的誰都會，誰都懂，但是並不見得誰都完全的發揮了其功效，其實有人說的好，把一件事做到極致就是成功，下面我們就一起來探討一下，如何把電子書的營銷哲學發揮到極致從而達到推廣你網站的最佳效果。大家如果平時如果認真分析過絕對可以看到真的是心理學無處不在，只要與人打交道，就一定要涉及心理學，我們搞網絡的依然如此。請記住一句話“攻心為上”，電子書以圖文表達形式的媒介，我們應該如何以電子書的表達方式來抓住讀者的心?

 

首先我們就必須先聲奪人，第一時間給瀏覽者留下充分的好印象，即使是標題黨也無所謂，只有第一印象好了，讀者才會有興趣繼續讀下去，接下來就是關於內容這塊，這塊是重點突破的地方，我們可以先研究一下同類電子書的一些常見寫法，之後吸收其優勢，在此基礎上面進行創新。

 

在這塊我分享一下我自己的經驗，其實這種寫電子書的風格網絡上面很多搞網賺培訓都喜歡這樣寫，我這裡只是藉鑑之後分享出來，說白了電子書就是為了洗腦，我們必須以攻心為上，當讀者讀了你的電子書之後感覺到熱血沸騰，那麼你就達到了你的最終目的了，那麼怎樣來做呢?

 

最重要的原則就是以軟文的手法來寫。比如有人做減肥產品的推廣，一般的做法就是簡簡單單的進行產品功效介紹，之後就是直接讓別人購買。這樣的廣告意圖實在是太明顯了，我們需要的是間接的推廣，最近我寫了一本關於減肥的電子書，大概思路是這樣的，首先以一個肥胖主人公的身份出現，這樣的做法很容易得到讀者的共鳴，接著就以攻心為上進行洗腦不斷的講述自己由於肥胖給自己帶來的種種痛苦，這樣讀者就會沉浸於自己肥胖的畫面之中，讓其充分體驗那種痛苦的感覺，只有讓其身同感受之後在他腦海之種所留下的印象才是最深刻的，這就是給其痛苦，時候讀者的心理最為渴望的求就是逃避痛苦追求快樂，下面就接著講述自己成功減肥之後所達到的快樂效果，給讀者盡可能的描繪出一幅瘦身之後美好的畫面，最後一步才是婉轉間接展現出你的推廣的目的，在這個階段你需要的是進行激將他，當然一定要適度哦，就這樣一本勵志性的減肥電子書就ok了，這樣通過精心準備後的電子書的成交率很明顯的比一般的電子書更容易獲得讀者的芳心從而達到推廣營銷的目的，

 

其實心理簡單點就是一個換位思考，當你把你所做的每一個行為動作都想想客戶會怎麼想你，怎麼做他才會滿意，之後順著他的意思去做。這次給大家分享的還有一些不足之處，希望大家多多補充完善，找出最好的電子書的創作方法來提升自己的推廣效果。好了，以上是我的一些觀點，歡迎大家指正。